地产故事会

南京的雨

图片/来自网络

一

人类的悲欢并不相通。

房子也一样。前提是，如果它也有生命。

打下这段文字的时候，我正回看一篇约在<热河向野>的文章，阳光目不斜视的，打在冬天的玻璃窗上，投在喜欢晒太阳的小十身上，照在被岁月风干的尤加利叶子上......籍着眼前这Jasmine源自内心的文字，一种懒洋洋的温暖，油然而生。

节选一段——

“格桑花风中摇摆，稻田绵延起伏，波浪阵阵。空气中流淌着稻谷即将成熟的味道，格桑花开到荼靡的香气，风的味道，阳光的味道。树叶在风中舞动，蜻蜓停落在身上，光影斑驳摇曳。

万物起舞，万物合一，万物俱寂。你是这整体之一。

你惊叹身体是如此放松，如此柔软和轻盈；又是如此充满力量，沉入大地，沉入无限辽阔土地里。你从你自己身上，一再体验到生命的神奇和奇妙。一个从没唱过歌跳过舞的人，当她的生命能量流动起来时，身体就会自发弹奏起生命之曲，与万物起舞。你不知道下一步会做什么，为什么要这样做，只是任凭生命之河流淌。它所到之处，便是鲜花盛开之处。它的自由、强悍、鲜活，远超你想象。常常令你惊叹不已，泪流满面。”

不知有多少人能够真正领略到文字之美、之妙。焦虑已成惯性的当下，能与一位走了心的作者，静静写下的那些身临其境般的感受、感同身受。

希望自己是那样的人。

究其一生，也一直寻找着那样的文字，那样的作者，那样的价值观，那样的人与事。人生固然无常，但总有一个瞬间，会让你觉得——

人间值得。

不负所望。

不负一场“介于深沉博大与浅薄不文之间”的故事描慕。

二

“只要有想见的人，就不是孤身一人。”

没错。11月26日，我又去了一趟南京。

如果你不知道“又”字从何谈起，可以看一篇小外之前的文章——<美出天际>，里面写到的和一群网友的一个饭局。

此行，又约了蛙的饭局。

去机场前，从书架上拿了一本<王朔文集>，矫情篇。封面设计是旺忘望，忍不住想起某年某月的某一天，与此人的见面。具体场景已经模糊，聊了什么已经模糊，包括他的长相也已经模糊，唯一记得的，是这个有趣的名字——

汪汪汪（旺忘望）。

世界挺小的，一定有人也还记得他。

飞机起飞后，把书拿出来。时隔多年，封面实在有些太老土，便把封面那一页单独折在书后，一页一页的翻看。很快，我便进入了王朔丰富、唏嘘、玩世不恭又真诚的吓人的语言世界——一会儿默默的擦眼泪，一会儿又笑出声来。

有些文字，真有这样的魅力。

就像有些人，令你跋山涉水、想方设法也要一见。

<无人喝彩>里，李缅宁与肖科平结婚十几年，忽然吵了一架负气离婚了。于是，各自生活中又同时出现了一个滑稽对象，钱丽婷和钱康。然后围绕着一个房子，展开了一出出啼笑皆非的苦情戏——

钱丽婷小个子哥哥和她又高又壮老婆在自己家里鬼鬼祟祟的床戏；钱康像抹了增白粉蜜一样白腻腻的皮肤；韩丽婷不顾一切往李缅宁家里钻的各种场景；李缅宁和肖科平斗了十几年嘴离婚后还余情未了的复杂心理；钱康遇见初恋情人肖科平后的忐忑、得瑟、矛盾与市侩；肖科平进入一个喧哗的不属于自己的舞台上的大写的尬；离婚后的李缅宁一脸落寞的说，爱情有千万种，睡觉是最低级的；他俩真离了，钱康与韩丽婷却走到了一起......各种忍俊不禁。

“房间一片漆黑。房门忽被推开，泻入一道星光。

正在熟睡的李缅宁被一只手粗暴的弄醒，他迷迷糊糊睁开眼蓦的坐起，见灯光刺眼，肖科平披头散发的站在灯下哀怮的望着他，泪流满面。

......”

尾声时，看到这里，身临其境般看到书上的一滴眼泪，在泛黄的纸页上清晰可见。

一样的悲欢离合。

一样的感同身受。

发生在一个许多年前的房子里。无不动容。

三

“我来到这个世界上，就是为了不妥协。——高尔基”

所以，撞到眼前的好文字、好歌曲、好规则、好平台......归根结底，都是为了不妥协？

南京下着雨，微冷。

不打伞。走在似曾相识的城市街头，空气里弥漫着王朔般的忧伤与自嘲，感觉很清爽。这，便是旅行的意义。

这次，是参加贝壳组织的新经纪观察团，南京站。近身感受一个日渐公开、专业、透明的经纪服务平台与一个个房子、一个个业主之间的故事。每个房子都有着关于它的爱情、亲情、友情的见证，这毋庸置疑。或许正因为此，房子才在很多人眼里有着特别的魅力、与价值。也，才有了中大恒基、麦田、链家、21世纪、德佑......乃至贝壳找房。亲历、见证与建设——

一个房子的前世与今生。

仿佛一转眼，楼市转冷。

这样一个特殊意义的冬天，越发需要一些温暖向上的力量。随着贝壳找房，走进它链接下的青青中介，一睹他们的在这个特别行业里的众生相——

雨一直下，南京住商不动产长江花园店，有条不紊的工作人员，或坐或站。

“去年12月份与贝壳合作以来，门店经纪人由20人增至45人。”店东闫建伦把它定义为贝壳赋能——“加入贝壳。这一年，最大的变化是客户对我们专业度的认可和信任。贝壳将自己的服务者成长体系开放给整个行业，每周培训，不定期经纪人全作业流程通关，充分赋能服务者的成长。”

听雨。像时间一样轻轻滴落。

南京德佑东渡国际南门店里，人气满满。有些天真气的店长胡钧甫，是链家出身的一员老兵——“今年创业开了这家270平方米的‘大店’，是有点冒险的，贝壳找房帮着招人，培训，这才有点底气。”去时，店里正举办一场“拜师仪式”：十几位穿着整齐的经纪人，在红色拜师帖上工整写下自己的名字。

对面，是他们未来三个月要手把手教导的徒弟。

“贝壳在做的，是通过成长赋能体系，让这些人从进入个行业开始，就习惯用专业说话、贴心服务，给以往的中介形象正名......”

“2018年4月份贝壳正式成立，经过大概一年半发展，在南京有五个品牌：链家、德佑、住商，中环，二十一世纪，店数实际达到了1196家，经纪人10534人。”

南京一城，千店万人。

这一万人，都是要对我们的房子负责的人。

四

“奈何一个人随着年龄增长，

梦想便不再轻盈；他开始用双手掂量生活，更看重果实而非花朵。——威廉·巴特勒·叶芝”

人在地产江湖。无法不身处其中。买房、卖房，对我来说已再熟悉不过。那天午饭，看着手机里因为挂出一则卖房信息而来的十几组疯狂的中介电话，看着身边的贝壳找房团队，才想起因卖房成为朋友的链家小蔡。于是，打了一个电话——

“XX新城有没有链家？”

“有德佑。”

于是，让他找了一个电话，搜到一个微笑的小伙头像，右下角插着一枚小红旗。看着他的头像，仿佛看见一种规则——

“嗯，起码不用担心被骚扰了。”

那天，边吃晚饭边谈完合作的蛙（因为太喜欢买她的小众美物，决定开通有赞）说，“小外，一个亲戚告诉我，等经济危机的时候可以在南京核心区有地铁的地方找一个合适的商住小户型，投资兼自用。”

“已经经济危机了啊。”

对她这一决定，我深表认可，并给她推送了一个贝壳找房人，开启找房之旅。这，便是买房人间的区块链吧？你听，这是一场精心准备的茶会会——

“随着时代进步，更多人会发现单打独斗越来越看不到头，合作变得越来越重要。合作方式有很多种，贝壳平台是一种——因为有一致价值观、一致规则、一致理念、一致的竞合关系。”（南京德佑总经理左强）

“贝壳是由链家推出的，以科技驱动的新服务平台。当时业内有个说法，说你们是不是又当裁判员又当运动员？其实，我们是想建一个球场，希望在这里踢球的人越来越多，规矩越来越好。让同行间从对抗转为合作，共同把行业做大、做好、做长久。反过来，很多合作伙伴愿意与贝壳平台合作，反而是看重链家这十几年经验。”（贝壳找房东部区域总经理祁世钊）

“十几年之后，回头看，觉得这个行业变化比我们想中要小。大家都在拼最后一粒米，谁在最后一刻把单拿走，拼竞争而不是拼服务。这是不对的。我们的服务者成长赋能体系，就是想让这个行业的每一个经纪人，从最开始就习惯拼服务、拼专业，有很好的职业成长空间，未来有更多社会认同。”（祁世钊）

“有人看到的是贝壳怎么怎么大，怎么吸引人，我看到的却是贝壳各个城市公司晚上七八点钟，九十点钟通明的灯光。”（祁世钊）

随着南京的雨。这些有温度的信息、对话，一点一滴的打在心头。

五

“你什么都不做，才会真的来不及。”

不仅完全知己，而且完全知彼。

“没有力气再往前走，也没有余地往后退，原地踏步又心有不甘。”这不仅是一个普普通通房产中介人的焦虑，也是当下许多行业中人的生存之焦虑。

或许，贝壳找房的初心与去向，就是消除这层焦虑。

席间，和一个眼里有光的贝壳人聊天——“贝壳作为平台，长期做这个赛道，也是希望这个行业走向专业、规范、透明，这样才有意义。”我说——“如果，媒体行业也能有这样一种规则，求之不得。”

我们总是说，一切都会好的，但是怎么让一切都好呢？左晖说——中国2019年平均千人购房率千分之30，北京千分之15，美国和澳洲千分之20-25。链家做了十年购房字典，累计数亿词条。未来行业消费者会发生一次线上移民；线上更懂C。数据更懂C，新科技更懂C，贝壳智能和可穿戴设备更懂C......

毋庸置疑，每个人都应该更懂C。回去的飞机上，又翻开那本书，看了一遍编者的话——

“<王朔文集>还未问世，京城内外已经沸沸扬扬，褒与贬、骂与捧、藏与否，众说纷纭......

如此等等，莫衷一是。

出版王朔文集，正是为展示王朔作品的全貌，推动当前有益的文学争鸣勃发、深入。同时，也想为改革开放大好形势下中国文坛的繁荣昌盛、百花争妍做一份奉献。”

的确，人类的悲欢并不相通。但有些人类的悲欢，又何其相通？不忘来路，方知去路。许多年后，另一个行业的贝壳找房，也遭遇了莫衷一是、褒贬不一。

但，也坚定了他的去向。

因为人的关系，房子也有各自的悲欢离合，必然要托付给懂它的人。既然，我们没有办法不去谈论房子，何不借着三毛这首诗，开启一场贝壳找房之旅——

成熟不是为了走向复杂

而是为了抵达天真

天真的人

不代表没有见过世界的黑暗

恰恰因为见到过

才知道天真的好

“热爱可低人间漫长

贝壳找房不是为了走向垄断

而是为了抵达真房源、醇服务”