01
小周进入一家私企工作3年了，薪水一直在原地踏步。
虽然他自认为工作态度和业绩都还不错，也没犯过错误，可老板对他原地踏步的薪水却一直视若无睹。
本来性格偏佛系的小周对这个薪水没什么意见，直到有一次偶然间知道新来的同事工资都比他高，他就动了加薪的念头。
有朋友建议他通过跳槽来实现，但小周并不想改变已经习惯了的工作环境，可现有的薪水又的确难以让他满意，于是他决定暗示老板。
可数次暗示，老板要么装听不懂，要么就用这样那样的理由给挡回来，还借机挑了小周一堆的刺。
小周只能无力地想，大概是自己真的能力还够不上加薪吧，再多努力一点，有一天老板总会看见的。
02
今年年初，小秦从北京分公司被调到香港总部任职。在北京的时候，和本地消费水平相比，她的月薪算是很高了，但和香港同行相比，薪水就显得较低。
小秦也萌生了要求加薪的想法。恰逢本年度业绩评估报告出炉，她的业绩表现处于中上等，她决定抓住这个机会和上司谈谈。·
在谈话中，小秦开门见山，直接表达了想要加薪的愿望。上司微笑着问："你准备怎样说服我？"
小秦摊开面前的第一份资料，上面记载着她进入公司以来的优秀表现和重大业绩。陈述完毕，她又打开一份自己自进入公司以来的工资变动曲线图。图表清晰表明，秦小姐的工资涨幅一直不大，明显低于同行水平。
同时，小秦强调说，自从来到香港，自己又拿到了MBA学位，工作能力大有提高，薪水理应上一个台阶。
老板听罢，爽快地说："公司将继续观察你一段时间，如果的确在工作中表现出了比以前更强的能力，可以考虑加薪。"
此后不久，小秦的加薪愿望就实现了。
03
为什么小周三番五次求加薪都得不到答复，而小秦一击就命中了呢？主要原因还是由于小周不懂得“有效谈判”，不会放大自己的价值。
懂得“有效谈判” 有那么重要吗？有的，“会谈”真的会让职场人更有竞争力！
就拿小秦来说，她在提加薪时，首先就找对了“谈判议题”，让领导认识到自己的价值，愿意为她加薪。
这种“战术”在谈判中叫做“最佳提案法”，是劳资谈判中最常用的方法之一。
你肯定曾经在面试开薪资的时候听到HR或者直接上级跟你说：“这是我们能提供的最高薪资了，你很难在行业里找到比我们开的工资更高的了。就算我们不是最高的，我们的福利、制度等等也是最人性化的……”
这就等于是在告诉你，我的“提案”是没得商量的了，你要么接受要么拉倒。
很多人遇到这招的时候就不知所措了，这时候，如果你学过游梓翔老师的《72个谈判技巧》课，他就会教你，怎么去破解这个“最佳提案”。
游梓翔，台湾世新大学副校长、中国台北市政府发言人、“奇葩王”黄执中的老师……
“谈”，是他的终身爱好和能力。
从高中开始，他参加各项口语竞赛，接二连三拿到了优胜。
大学他选择了新闻传播这个热门专业，大二时，偶然发现美国的传播学还有一个支派——口语传播。
后来，他就开始全心投入对口语传播的学习和研究，大三开始翻译、写作、出书、四处演讲，毕业后赴美留学，攻读口语传播博士。
他学习、钻研了将近二十年的谈判技巧， 帮助学校、公司、甚至政府处理谈判事宜，还时不时会去央视的《海峡两岸》栏目和凤凰卫视去露个脸，拥有一群爸爸辈粉丝。
游梓翔 / Photo by 余惟（台湾人像摄影师）
游梓翔研究的谈判，既包括严肃的商务谈判，也包括这些谈判技巧在生活中的应用。
因为实在是有太多人，不知道如何应对职场上的利益冲突、应对外界的偶发刁难、应对家人的不理解……结果要么是爆发，彻底毁坏了关系；要么就是憋屈，导致自己出了问题。
所以，他决定开设《72个谈判技巧》这门课，帮助更多人掌握“有效谈判”，为自己赢得更精彩的人生。
很多人学完纷纷表示，太实用了！他们学会了如何更好地提需求、如何防止被套路、如何更好地和客户沟通——
如果认认真真学完整个课程，真的可以做到从小白，变成具有谈判思维、也能用谈判技巧解决实际问题的人！
这门谈判课，在厦门大学等名校EMBA、日月光集团等大型企业都很受欢迎。不仅仅因为内容有用，更因为游梓翔风趣的语言，让这门课不那么严肃，更生动、更活泼，更切入生活、也更容易学会。
他的好友、著名歌手伍思凯说：在和他的交谈中，我常常会被他的睿智和生动叹服。
他的学生、“奇葩王”黄执中说：到今天还记得，他通俗风趣的讲课方式和在讲台上的妙语连珠。
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