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你是否有过这种疑惑：从小，就被大人告知，想要在社会上立足，不光需要智商，还需要情商。

但究竟该如何定义情商，大人们又说不上来。

一种说法是，情商指的是能控制自己不乱发脾气的能力；另一种说法是，情商是能够快速分辨他人情绪的感知力；还有人说，情商就是八面玲珑，到什么山头唱什么歌。

虽然这些说法都不能算错，但也称不上是完整定义。这个问题，真不像我们想象的那么简单。

今天，书单君分享的这本《狡猾的情感》，就为你揭开了情感的真面目。

看到这个书名，你会以为这是本心理学读物吧？还真不是。它先后获得了8位诺贝尔经济学奖得主的力荐。

作者埃亚尔·温特是一位经济学家，他在这本书中运用大量脑神经学、博弈论和社会学知识，提出了一个颠覆性的看法：

情感不是理性的对立面，相反，它让我们的决策变得更理性。

情感真的“没用”吗？

只要是对古典经济学有一定了解的人都知道，为了排除干扰，经济学家引入了“理性人”的概念。

这个概念是假设人在做决定的时候，都从绝对利己的角度出发，这样才能达到效率的最大化。

这种假设包含了一个隐藏前提：情感是不好的，是和理性相对立的。它的存在只能干扰我们的判断，对做决策没有任何好处。

这似乎也符合我们的惯性认知：无论是在股市、期货市场还是赌场，那些性格冲动的人通常结局都不怎么样。

但事实果真如此吗？情感对于我们的决策真的毫无用处吗？

想象一下，你此时正在和另外一个人打赌。

赌局的内容是，在道路的两头，你们俩分别驾驶一辆汽车出发，沿直线相对行驶。在撞上之前，谁先因为害怕而改变方向，谁就算输，赢家的奖励是10万元人民币。

从表面上看来，这个赌局只有三种结果：要么你赢，要么他赢，要么两个人一起上天堂，谁也拿不到那10万块钱。

但其实，这个赌局还存在一个确保自己能赢的诀窍——你可以在出发不久后就把方向盘拆了，扔出车窗外，只要确保这个动作让另一个人看到就行。

当对方看到你把方向盘扔出来后，对他来说，这个赌局的结果就从三种变成了两种：要么输，要么死。鉴于命比钱重要，该怎么选就不言而喻了。

在上述的这个博弈中，所有的条件其实都没有变，唯一引入的新变量就是情感。

只要让对方意识到你有一颗即便是死也不会退缩的决心，你在这场博弈中就自然占据了优势。

当然，扔方向盘只是一种比喻，体现决心的方式有很多，并不一定非得是这种。

同理，在古代，所谓的“背水一战”也是利用了这种心理机制。

烧毁桥梁、自断退路的举动，一方面会让己方士兵因为退无可退，拼死一战；另一方面也会让敌人胆战心惊，萌生退意。

情绪的价值，在讲究数据的现代商业谈判中也有着隐性体现。

适度调动起自己的愤怒情绪，让对方相信，如果不接受你开出的条件，双方的合作就无法达成，从而占据心理博弈的上风，本质上也属于商业策略的一种。

当然，在谈判中过分坚持自己的情感，也未见得是什么好事。

在很多案例中，双方明明可以各退一步，达成互惠互利的协议，但依然谈崩了。这通常是因为某一方执着于某种跟情感有关的东西，让对方无法接受。

不仅个人是这样，即便上升到国家层面，往往也逃不开情感的约束。

比如长期无果的以色列与巴勒斯坦和谈就是如此：历史事件引发的血仇过于深入人心，双方心中都充满了愤怒与猜忌，致使妥协的空间不复存在。

总之，人的谈判技巧存在差异，归根结底，是由控制情感+识别他人情感的能力所决定的。在这方面做些针对性的了解与提升，能够收到奇效。

[你控制情感和识别他人情感的能力如何呢，不妨试试文末的这个专业测试。]

伪装出来的情感“虚伪”吗？

看完上一部分，你可能会觉得，所谓控制自己情感的能力，其实就叫虚伪，没什么值得大书特书的。

事实并非如此简单。

人对同类的情感识别能力极强，倘若一个人的情绪不是出自真心，那么反映在面部表情上，总会有很多不对劲的地方。

如果让对方看出你的情绪是伪装出来的，那么你将不再为人所信任，从而蒙受更大的损失。

的确有些人能够将情绪装得天衣无缝，但从宏观角度来看，这类人在社会中毕竟只占极少数。

可能这听起来有些矛盾。既然情绪是可以通过理性控制随时收发的，那么它就必然不是真诚的。这其实还是陷入了思维定势之中。

对此，《狡猾的情感》书中举了一个微妙的例子。

一天，你和家人在国外度假结束后，去机场等回程班机。在距离预定登机时间还有半小时的时候，你得知航班取消了。

对此你别无选择，只能先去酒店，第二天再重返机场。

面对这种情况，出现了两个不同的情景。

第一个情景：你和身边的乘客都默默地接受了现状，大家都准备有序离开航站楼。为了表示歉意，航空公司也做出了一定补偿，免费送你去酒店。这种情况下，你可能会感到有些沮丧，但不太可能愤怒。

第二个情景：你碰到了原本打算乘同一航班的熟人。对方告诉你，当他得知航班取消的消息后，第一时间找了航空公司的管理人员，并且明确告知对方，自己不打算接受这个决定，要求当天必须回家。结果是，航空公司马上联系了另一家公司，为他预定了一小时后起飞的另一趟航班的飞机。

在第二个情景中，你的情感状态还会和第一个情景一样吗？有很大概率不会了。你会真的感到生气，并且马上去找管理人员，狠狠地把自己的情绪宣泄一通。

在这个案例中，你其实已经意识到，愤怒情绪有助于自己达成目标。这种意识反过来点燃了怒火。让你在和航空公司的谈判中占据有利的位置。

整个过程中，利益是真实的，愤怒也是真实的。没有什么东西是凭空“装”出来的。

你只不过是在正确的时间，调动了正确的情绪罢了。

在调动情绪，达到目的方面，儿童往往比成年人更精于此道。

在游乐场上，一个孩子摔了一跤，身边又没有监护人在场，他很大概率不会当场哭出来，而是会先憋一会儿，等看到父母了再说。

但如果父母就在身边，他的反应就完全不一样了。

你能说孩子是虚伪的吗？不能。孩子只是在不自觉的情况下巧妙控制了一下自己的情感，以求得到父母更多的关注。这是一种本能，并不需要赋予过多的道德色彩。

人生的一些“残酷”真相

《狡猾的情感》这本书，从进化论的角度，揭示了人类社会的一些“残酷”真相。

1.爱情并不是纯洁的

作者发现，西方人奉行的“自由恋爱”，其实与印度传统的包办婚姻制度区别不大。“爱情是盲目的”更是一个经典的谎言。

事实上，每个人爱上的，都是自己认为可以与之匹配的那个人。

每个人都会尽量避免自己爱上“高不可攀”的人，也不会爱上“不如自己”的人。那些两情相悦的人们，往往都属于同一个民族，并且有着门当户对的社会和经济地位。

只不过，同赤裸裸的包办制度相比，西方人受到的消费主义影响要更加潜移默化一些。但总的来说，爱情的催生，离不开理智的“批准”。

2.事业上，男人比女人更有竞争力

2003年的一项调查发现，在学术界，尽管拿到本科和硕士学位的女性比男性多，但博士之后，女性的数量便开始衰减。在最高级的全职教授中，女性的比例更是只有11%。

这并不是说，女性的智力不如男性。根本原因在于，女性会在潜意识中避免竞争行为。

实验表明，女性在处于竞争环境中时，其做事的准确度相较于非竞争环境中要低很多。

而男性正相反。上古时期，男性都是狩猎者，如果缺乏竞争性，就会将自己乃至整个家庭都拖向死亡。久而久之，爱好竞争的性格就被遗传了下来。

3.谦虚也是一种炫耀

这句话看似矛盾，但其背后反映了“不利条件原理”。

从纯进化论的角度来看，雄孔雀的硕大尾羽毫无用处，越大，负担越重。可雌孔雀的择偶标准，却始终跟尾羽有关。

反过来看，就好理解了：正因为尾羽没用，所以它越大、越重，就越能反映出尾羽主人的强壮。因此尾羽大而美的雄孔雀便能得到更多的交配机会。

而在人类社会中，谦虚也并非完全是一种美德。

谦虚其实是一种有意识的策略。它表明自己资质极高，无需再通过外在表现博取认可。或者自己的地位已经很高，不需要再强调了。

什么时候谦虚，什么时候炫耀，都是理智决定的策略而已。

以色列历史上唯一的女总理果尔达·梅厄，讲话素来以政治不正确闻名。一次，在接见一名美国外交官的时候，她说了一句大实话：

“你不该这么谦虚，你还不够格。”

? ? ?

读完《狡猾的情感》这本书，你可能会感觉受到了冒犯。

这很正常。毕竟，在很多人的惯性思维中，理智和情感都是分开的两种元素。

情感支配理智尚可理解，但反过来就有些让人不能接受。尤其是爱情，在人们心目中更是圣洁之物，任何理性的分析都像是对它的玷污。

但细想起来，对所谓“圣洁”的执念，又何尝不是阻止我们接近人世间真相的屏障呢？

这本书的目的，并不是教你具体去执行和改变什么，它只是教会我们一种看待问题的不同角度。

这个世界上很多事情都不是非黑即白的。不管旁观者是什么态度，事就是这么件事，只不过从不同侧面去看，会发现它在阳光下折射出的不同颜色。

只有领略到人性的复杂，才有可能真正感知到世界的美。

现在你应该明白了：人类的生存，离不开情感机制的保驾护航。

下次再有愤怒、恐惧、嫉妒这些负面情绪时，别急着否定它。

试着找到它产生的原因，让它在合理的范围内和理智共同工作，你才能做出更理性的决策。

图源│《老手》《少年菀得》

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