李嘉诚为何能成功？我们首先说说李嘉诚是怎么起家的，也许你知道了这些事情以后你就会明白了，原来李嘉诚真的有我们不了解的一些事情。我们好多人了解李嘉诚都是什么和记黄埔，并购哪个股份，市场上的投机运作呀或者什么战略眼光。很多人觉得李嘉诚起步高，其实李嘉诚的起步很低，但是他为什么能做起来，那我们就好好了解一下。

李嘉诚生于1928年，在广东潮州，1939年日本人打到这里，全家人一看不行就逃难，就跑到了香港，投奔李嘉诚的舅舅庄静庵。庄静庵当时在香港算是有钱人，开了钟表公司，塑胶公司。李嘉诚本想自己能好好念书，但是他父亲得了肺病，到底都没有治好，11岁父亲就离开了。没办法李嘉诚是长子，他就得把家扛起来，就到了他舅舅的公司里当个小学徒。

到了十七八岁的时候他就到他舅舅的塑胶公司工作。开始就让他去做推销，香港那时候管推销的人叫做行街仔，就像现在搞推销扫楼盘似的。一开始业绩也不好，因为大家都知道你做推销人家需要还能听你说几句，不需要的话人家就会嫌你烦。我们做推销，别人一说不买，我们一看没戏转身就走了。

李嘉诚不是，他怎么想的呢？他就想是不是我能帮你干点事情，你是不是就会买我的东西，我光凭嘴恐怕不行。他有一次就来到公司推销塑料壶，结果他看到值班经理指挥下面的人干活，正在给花浇水，他就用自己的壶盛水帮忙浇花，这时候工人手中的铁壶正好没有水了，就接过李嘉诚手中的壶说我来吧，结果拿过来一看好轻啊，比自己的铁壶轻多了，便告诉经理说这个壶好，经理过来试了一下，还真不错，一问价格还很便宜，就做成了一单买卖。所以说李嘉诚他不惜力，他首先想到的是让对方先获得好处。我们现在的推销老想着自己怎么挣钱，你得想到怎么让对方挣钱，让对方看到好处，这样他才可能跟你合作。李嘉诚开始推销的时候就是自己敢于投入，不怕吃亏，我帮你干活没什么。

到了22岁他自己挣了点钱，又问他舅舅借了点，成立了自己的工厂。就是长江塑胶工厂，这个工厂是干什么的？就是买塑料花的。因为我们知道香港当时市容就不错，家家爱养花，但是鲜花此后起来很难，经常得有人浇水施肥，一旦枯萎就得换新的，那鲜花换新的也挺贵。这个时候李嘉诚就看好，如果为了美观我摆上塑料花，都不用浇水，还好看，多好呀。但是那个是后香港还没有塑料花，有也是从意大利法国进口来的，这样成本就高。李嘉诚就想着自己做，但是这个工艺和上色非常难。李嘉诚这方面的工艺又不是很精通，怎么办呢？李嘉诚就想自己去学，去意大利取经。但是到那人家会教你吗？李嘉诚有办法，那个时候意大利有很多外国人打工，华人也有，但是中国人到那就是非法移民，处处都得收到压迫，李嘉诚很有毅力，他就把自己当成一个非法移民的打工者，就应聘到一家塑料花厂去了。进了场子他就给老板说，我啥也不会干，就给各个车间送货吧，他的目的就是去各个车间转一圈，看看工艺流程是怎么回事。因为你只学会一样技术没用啊，你得啥都会呀。他就这样在车间里转了三个月，然后下班就和各个车间的中国人沟通交流，学习他们身上的技术。

功夫不负有心人嘉诚这番苦心终究没有白费，他把技术拿到手里面了。回到香港按照便新技术降低成本开始制作。

这时候来了一个西班牙人看上了李嘉诚的塑料花，他告诉李嘉诚要做出九种塑料花样本，并且找个有实力的老板做担保才可以下订单。李嘉诚花了好长时间和精力做好了塑料花，可是没有人愿意给他做担保，包括他的舅舅。这时候李嘉诚就找到那个客户告诉他实情，说他的公司刚刚起步没有人愿意给他做担保，但是他愿意把自己做的塑料花样品给西班牙人，让他带到欧洲找别人去做，那样就可以降低设计成本了。他这么做也是有目的的，就是为了结交这个西班牙商人，当时这个西班牙商人非常感动，他对李嘉诚说就冲你的这个精神，我信得过你，你不用找任何人担保，你就直接生产吧，你的货我要了。这样李嘉诚才赚到了人生的第一桶金。李嘉诚靠坦诚，不怕吃亏争取来了这不易的一份订单。

李嘉诚成为真正的大富豪，不是靠塑料花，而是靠房地厂。他进军房地厂的时候正是香港飞速发展的时候，靠什么呢？就是买楼荒。就是我们现在所说的期房，按揭，预售。谁发明的这个呢？就是霍英东发明的，就是我先设计这个规划图，然后你看买几层，我先预售给你，你交一部分预付款，剩下的你找银行贷款。这一下就解决了房地厂现金投入问题，不用现金投入，你先付我款，然后我就开始盖，等盖差不多了，你再一点点把其他钱进来。而李嘉诚却没有急着投资，他觉得如果银行不景气，贷不出钱来那就完蛋了，所以他决定自己投资，不和银行搅到一起。他的房子卖不出去可以采取租的形式，虽然回笼资金慢一点，但是没有风险，收入稳定，然后李嘉诚就大赚了一笔。