调皮话：

今天的文章，是一个真实故事，是他给初创团队的分享内容，他是调皮电商的会员，从14岁开始走江湖，现在，他的零售业务有1400多家门店，个人又组了团队做投资。

曾经家庭破碎，曾经赌博欠下巨债，曾经在饭店跑堂，曾经在夜市摆摊，不过，历经各种苦难之后，终于有了自己的一份事业。

调皮电商欢迎各位讲出你们自己的故事，投稿给小皮（），只要是真实，再朴实都有启发。

如今，我国经济遇到困难，曾经一飞冲天的电商，也极速下降，让我们从这些历经磨难的创业者身上，找到自己的坚强。

其实曾几何时经历所不能经历的种种往事之后，我一直想写一篇属于自己的自传。把在我身上发生的点点滴滴记录下来，将来告诉孩子或者在道路上迷失的那些曾经辉煌过奋斗过的创业者。

从小出生在了一个经商之家，从小跟着父亲走南闯北，记得小时候父亲骑着个三轮车，我就跟着父亲在一旁卖西瓜，边吆喝，西湖边摆夜市，老酒店卖老酒，这也许是家族的血液中的那个基因。

从小我就对于生意这门所谓的生意非常喜爱，说废寝忘食，可能很多人不信，但是确实如此，极度的喜爱。其实在我眼中，我认为的生意的本质并不是能赚多少钱我才会开心，而是能够通过生意拉近彼此间的距离互相认可对方，被认可的那种成就感。所以我到现在也一直把这一句话放在嘴边，如果为了钱去做一件事一定不会成功，哪怕成功了也是短暂的。

老爸是一个忠厚老实，能说会道，一个地地道道很生意人，在他的字典里没有卖不掉的产品，没有他打不开的市场，只有他不想合作的人，爸爸永远是我的偶像。现在大家吃的绿盛牛肉干，乡巴佬，都是我爸的最骄傲的杰作，一手为品牌包装打开了市场，一路而红的。

直到那天的到来，一切都变了，每天忙碌到深夜回家的老爸，那天提前回来了，坐在客厅痛苦一场，我们家的轨距彻底变了。他是把一生都奉献给了企业，结果老板在一切都顺利了以后把我爸爸解聘了。这件事对我今后在生意中受到了极大的启发，不想做将军的士兵不是一个好士兵。

老爸经常和我说的一句话就是吃亏就是便宜，所以老爸的人缘关系非常好，这一点也成为了我的人生标记。

应该来说我是一个特殊家庭培育出来的一个孩子，从小父母忙赚钱，记得从小学一年级开始我就自己解决生活问题了，自己烧菜煮饭洗衣上学，那时候家住社坛巷，学校在朝晖，每天自己坐公交上下学，这好像对于现在花朵下的孩子来说，是不太可能做到的了。从小的自立是我人生最重要的财富。

那一年，原本幸福的家庭，破碎了。自尊心特强的我，一个人独自开始了创业之路，那一年改变了我的一生。为了生活，只要有钱赚能养活自己的工作，我都做。每个人到了这个点，都会如此，只要有一口气就一定不能放弃，因为我有我的梦想。

那时候大家应该看过一本电影《古惑仔》这本电影，中我把自己定位为陈浩南（郑伊健），找个好大哥就能富贵一生。懵懂的我带着一腔热血，去了千岛湖汾口，找了大哥，开始了一条创业之路-六合彩，白天睡觉，晚上开庄，吃着口社会饭长大，人情冷暖，社会上的种种映射在了我的心里。好景不长，因为不合法，1年也就结束了，这是我的第一次所谓的做生意创业。

每一次的经历都是人生的一个磨练，我一直认为每个人的人生轨迹都是不一样的，只有体验过经历过人生百态才会更懂得珍惜，更成熟，没有经历过一次两次几次的折磨，逆境求生是无法达到

人生的高峰，哪怕达到了也只是昙花一现。

从这次的经历中我反复的问自己，这是不是我想要的，我想做的，是不是什么生意都能做，是不是做错了什么，走错了路。本质，人的本质决定了底线的那一刻的触碰，做好人。记得从小我得的最多的

奖是拾金不昧奖，还有一次失主做了锦旗送来了学校，全校表扬了。在老师眼中，我成绩虽然很不好，但是我的本质很善良，我爱助人为乐，拾金不昧，打抱不平。人本质的决定了我们能走多远。

第二份工作，在我的人生中，定位起点。真正的起点-在我哥开的饭店里做学徒，洗碗，扫地，倒污水，什么累我干什么，什么都要干，从一个洗碗的干到厨师打荷再干到餐厅接待，累？非常累，快乐？

非常快乐。因为学到了很多很多。也许是我们家族的血液有这么份基因。人缘关系特好，每个来我哥店里的客人都要和我聊天打招呼，有的还特地来看我，久而久之，我变交际花了。我哥的饭店位置在延安路广发银行楼下，所以接触的更多的是银行的各部门的工作人员。人生的起点就从这里开始。

有一天广发银行信贷部经理来我们这吃饭，之前也一直聊的挺开心，却不知道对方的身份，那天我们如以往一样的闲聊，突然他问我，有什么梦想？想永远在这里？说一直在观察我，觉得我挺适合做销售，人缘关系，与生俱来有一种亲和力，邀请我，想不要去广发信贷部工作。这可是惊天大的好消息。

在我眼中银行都是本科生，研究生，博士生才能去的，我学历如此低，怎么可以进。他说这都不是问题。看重的是能力，而非学历。后面的事顺理成章，成功跳槽去了广发银行信贷部工作了。

所以说生意，先做人，后做事，这句话只有经历过才会懂得。这是我人生的一个重要的跳板，使我进入了一个新的领域，在我心中无比高大上，要知道，10几年前在银行上班可是蓝领的工作，说出去都有面子。

新的岗位，新的职业，新的身份，让我更加百倍的拼搏，连续3个月业绩前3，别人吃饭，我工作，别人休息，我工作，我全身心的投入，成功没有捷径，只有努力，比别人花更多的精力，才能够发现别人所不能发现的，别人所不能看见的。

4个月后，我看到了机会，把详细的计划告诉了当初带我进入的经理，后来连同了其他3个经理一起跳槽，开始属于我们的人生第一桶金的创业之路。

我们自己开设了公司，接了一块大蛋糕:中信实业银行浙江省信用卡总代理.人生的第一桶金从这里开始。也许人这一生从没有富裕过，大家从对于事业的专注，奋斗，从而获得了大量的财富，每个人在金钱的诱惑面前，变的如此的不堪一击，因为没有过成功，从来没见过这么多的钱。

那一刻我们彻底堕落了。银行这个行业特别是信贷很多人可能知道，要陪客户吃喝玩乐，特别是大单子更要陪客户，久而久之，人都会发飘，而且飘的云里雾里，2年时间大家赚的所有钱吃光玩光，最后一人分了几万结束关门。经历不寻常的人生，才会让自己更懂得珍惜！！！更知道了解自己的能力！！！

那几年饭店生意特别的火，加上以前做过，让我萌生了开饭店的想法，但是资金有限，我分析了饭店这个行业，特别是外卖，大学城附近的网吧特别多，学生爱上网打游戏，这是个不错的机会。

于是写了方案，到处找朋友希望可以投钱开，也许是方案我吸引力太强，第一个朋友就答应了投资，他出钱，我出力。我的饭店开在浙江工业大学后门，那时候我和每个网吧老板谈合作，平时附近的饭店送外卖是客户点了送，随便谁都能送的。我和老板谈，每个月我给800元，网吧送餐我一家来送，那时候别的饭店老板根本看不上网吧这块肉，所以顺理成章，我接下了。

5个网吧每个网吧200台电脑，中饭加晚饭一个网吧算100份，5个就是500份，一份赚5元，一天就是2500元。这是一笔很不错的收益。有句话叫做强龙难敌地头蛇，好景不长，做了1年后，别的饭店生意也不怎么好了，加上网吧的房子很多都是和饭店一个房东，我出800，他们出1000。饭店第2年因为竞争力社会关系，不得已关门了，虽然赚了钱，但是这次更重要的是从这件事上，我懂得了一个道理。圈子，圈子很重要。

商人通常具备敏锐的嗅觉，闻到机会，敢于出手。接下去的创业之路，让我的人生经历更为饱满。经历过所谓的大起大落，让我更为成熟。5年时间，我开了多普达手机批发，桑拿中心，眼看一步步走向属于我的一片天。也许是老天在考研我的韧性和磨练我的毅力。生死一瞬间，在我身上发生了。

客户的邀请那天夜里陪客人去会所唱歌，在第九频道，我永生难忘的日子，那天喝了很多酒，客户竟然在我的酒里下了药，新型毒品，喝了以后感觉整个人都在幻想，当天晚上后半夜被拉去了国大雷迪森玩28杠，类似小9的赌博，在整个人没有意识之下，1个小时输了170万，还欠了40多万。

要知道当初的170万相当与今天的几千万，酒醒以后一个人呆在了洗手间，给我爸打了我当时认为的最后一个电话，清晰的记得当时的对话：“爸爸对不起，我的人生怎么如此不幸，我没有活下去的动力了，对不起”。

电话那头爸爸哽咽了，也许他根本不知道我经历了发生了什么，以前都是报喜不报忧，也许我是一个射手座，我喜欢把快乐带给别人，把不开心的放在心里。在多的事情一下子压制不住爆发了。爸爸说：“不要放弃，人只要活着有梦想，就一定能干成，千万别放弃，不能做傻事”这句话我是此生不能忘记的。

从头再来，一步一步脚踏实地，以前经历的永远是的人生中最宝贵的财富，我感恩，我感谢老天。人在做天在看，有梦者一定能成功。我拿着仅有的一点钱开始了我的摆地摊生涯，手机贴膜。脚踏实地。

那时的我比任何时候都活的充实，性格决定命运，做生意先做人，我认真好学，那时我在整个夜市贴膜生意是最好的，可以说是垄断的，一个人一个摊，一个月我能赚2-3万利润。

后来从1个摊发展到6个摊，一个做手机，5个卖衣服包包，每天过的如此有动力有憧憬。摆夜市让我与形形色色的人打了交道，沟通，等等，人情冷暖，曾经的朋友看到我摆夜市会避而远之，这是一个难忘的经历。

夜市毕竟不是长久之计，那时候商场去的人多，我觉得去商场做生意能走的更远一些，层次会更高一些。记得当初进的第一个商场是第五季百货，我在里面做零售卖包，整个市场最角落的店铺，在这里是我事业翻身的地方，记得那时候整个商场我家生意最好，几乎客户来了就来我家，男的都是兄弟，女的都是美女，我嘴巴甜，又真诚，热情，又喜欢研究营销。

记得那时候只有QQ，客户维护，细分，归类，会员卡，活动，等等一手策划。好景不长，哈哈，为何每次好景不长。商场由于消防没通过验收，商场停业了。当时我被大家请去做了商户代表，这次是我第一次证明自己了解自己的能力，整个商场一共300家，我经过了资料收集和谈判技巧，和商场谈了20次，每次都是针锋相对，律师也在现场，最后由四季青街道出面，赔偿了我们1800万，这个牛可以吹好久。第一次帮助了这么多人，第一次谈了这么大的金额的项目，对于自己都是一个美好的记忆。

其实把自己的亲历写出来，是一件挺开心的事，我觉得写着写着一暮暮都在脑海中浮现，时刻提醒着自己，不能忘本，时刻提醒自己不能迷失。

后面的故事当然就是做讲师做箱包做游乐场投资等等，每个行业其实我们选择的时候，行业是已经存在的，存在了多年，每个行业都有做的好的，每个行业竞争都非常的大，很多人说去年生意难做，今年生意难做，我想说对于难做的人来说永远生意都难做，生意人如不能具备逆境商，是一定不会在生意上成功有所作为的，以前的成功不等于现在的成功，每一天都要不停的奋斗，推层出新，

创新其实是回归本质的本质。如果没有经历过过山车般的人生，是无法感受真正的逆境中求生存的真谛的。就像弹簧的极限。人生的经历让我坚信一点，做任何事我必能成功因为每一次我都不会轻易的放弃。

每一次的生意介入，我会先观察行业龙头，行业社会调查，别人走什么路，我根据自身特点把自身的优势扩大，把劣势缩小，不走别人的模式，因为走老路这是复制，复制永远不能超越，赶超，必须走别人想的到却没有走的路，因为这才是回归本质。社会的变革，行业的变革，人心的净化，使得更多人，更多行业失去了原来的本貌。只有回归本质，本质的创新才能离成功更进。我有梦，我一定能成功。

每个人的经历都不相同，其实写不完，真正详细的写可以写几天几夜，因为还涉及了太多的行业，这是我人生的一笔财富经历。

作为初创团队，我想大家每个人可以更多的表述自己，展现自己，让队友看到大家的优点，初创团队建立时间不久，初创团队需要的是什么，激情，动力，活力。这是最重要的，因为初创团队通常都有一个方向，一个共同的目标，才能组建而成，大家彼此需要更深入的了解，放开心，如不能做到此，我想大家以后合作中会遇到形形色色的问题，抱怨，怀疑，不信任这些都是建立在不了解上产生的。

对于初创团队而言，一条心比什么都重要。所以借了今天这个自我人生介绍，让大家更详细的了解我。我觉得每个人都能来一次这样的介绍。公司组建之前我觉得挺有必要。一个有爱的团队，就是要敞开心扉，共同进退。

没有一步登天的生意，生意是长期的积累，团队努力的结晶，一步步稳扎稳打才能登上高峰。价值投资与生意共性相通。如一步登天，那必将爬的越高，跌的越痛。

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